惠代购(Hdaigou.Cn),
轻松实惠做代购

如何做好海外代购?给自己设定一个小目标

海外代购是随着国家经济蓬勃发展,国人的眼界变得宽阔,国内的市场已经无法满足国内的需求;小到个人生活用品,大到数码产品等,很多朋友喜欢去国外淘货,这也营生了一种理财方式做“海外代购”,这里我给大家说说什么叫海外代购怎么做好海外外购

1.什么人群适合做?


移民国外的不适合,因为你仅仅在国外无法了解国内市场,老外更不适合了,他们一般也不做。比较合适的就是留学生,国外务工人员,国际导游甚至国际航空机务人员等。

2.什么商品适合做?


这里得分国家,充分了解每个国家的特色,还有国内的需求,更主要的是要根据自己留学的国家,经常去的国家,工作出差的国家等,比如去韩国那么的三星电子产品,欧洲的化妆品,去日本索尼等电子产品,漫画书籍,游戏CD等,欧洲的奢侈品,去泰国……去泰国适合做欧莱雅贩子。。

3.如何走第一步?


很多同学都是第一步走不好,即使是自己有这方面的条件,我觉得作为个人,首先可以向自己的亲朋好友代购海外产品,比如帮你姐姐宝宝代购奶粉,帮你阿姨的儿子代购游戏机,帮女朋友苹果6……先熟悉买运收费等路数,再把“市场”放宽。

4.如何迈开步子?


这一步很重要,当你熟悉了整体代购运货的流程,那么你就可以营生了,酒香还怕巷子深呢,有了亲朋好友的口碑,然后自己做个淘宝店或者类似的网络店铺,在微信、QQ等平台为自己的生意助威,慢慢做火~好吧你的留学费用赚回来了。

5.注意事项


这一点很重要,一定要严格遵守当地和我国法律,少动歪脑筋,坚信一分耕耘一分收获,天上只会掉铁饼的原则,别把代购做成走私或者贩运咕~~(╯﹏╰)b
代购前期

1-     微信号号设置为简单易记的,不要太长。绑定你的手机号、QQ号,把手机号、QQ号的好友都导进来,如果有多个手机号、QQ号,将微信号更改绑定不同的手机号、QQ号,把不同手机号、QQ号的好友都导进来,好友越多越好。

2-     微信名改为:真名+荷兰澳洲德国代购(真名是有时候别人微信好友太多,找起来好找,另外打上荷兰澳洲德国代购,是某一天某个陌生人想起来要买某样东西,但是不记得你的名字,荷兰澳洲德国代购这几个字会让别人容易搜到),头像用自己好看一点的,这样熟人才知道你是谁,代购都是熟人会更信任更易购买。

3-     微信签名、QQ签名都改为:荷兰澳洲德国代购,全程国外直邮,提供小票报纸,100%正品,可写字拍照。之类的,首先要让别人都知道你是做什么的,如果别人都不知道,怎么会跟你买。只能要宣传的地方都宣传上,包括微信相册背景、微博、贴吧、QQ空间,平时见到亲朋好友时。

4-     手机上,把产品图片全部分类好,随时可以发给客人。如:奶粉分段图片、杂货主图带介绍、国外采购图、客户反馈图。

5-     对产品一定要熟悉,要专业,每种奶粉,什么年龄该吃哪个段数,奶粉多少克,物流一箱装几罐,物流时间大约多久,发什么物流什么查询网址,每个国家有哪些奶粉,这些最基本的都要熟悉,能背下来。还有保健品护肤品,什么病征、什么肤质,适合吃哪种用哪种,产品是什么功效,都要熟悉,能随时回答得上来。

代购中

6-     朋友圈每天开始:搞笑、正能量,让朋友圈有看头。

7-     朋友圈每天刷6-10条左右,早上8-9点刚上班期间,中午12:-13:30,晚上20-22点,休息时间会是多人看的时候。如果每天朋友圈只有个1-2条,或者几天都不见一条,换了你们去找一个代购买东西,去翻她的朋友圈,会觉得她专业吗?或者觉得她做得不是很好,有这种感觉吗?如果想让朋友圈更专业点,买一键转发软件,网上大约几十元吧,可以转发国外采购视频、而且转发朋友圈的图片时不用一张一张保存下来直接就可以转发。

8-     多刷国外采购图、客户反馈图、成交图(可以跟进客人用得如何、吃得如何,好的反馈留下来以后用),反馈不要做假,只有真正有效的产品才会有回头,没效的产品就不要再去宣传了,明明不好用却说很好用,会失去客人以后的信任。

9-     平时刷点自己的生活,让您的朋友圈感觉真实,让别人知道你是怎样一个有血有肉的人,而不只是空洞洞的广告。

10-可以用上的产品,尽量用上自己代购的产品,如果连自己的都不吃不用,你怎么知道这个产品好不好,值得值得推荐,其他人都觉得连你都不吃不用,他们会敢用吗?而且你自用的时候可以秀出来,很多人都是跟风的,特别是有宝宝的,别人看见你宝宝吃这种奶粉,其他妈妈也会想购买的。

11-母婴代购的,以奶粉为重点,护肤品、保健品为辅。奶粉一般宝宝能接受的,吃了后面都会继续吃开的,这个时间会持续比较久。特别是刚出生的,如果客户需求一罐先试吃的,尽可能帮忙调现货,合适的后面客户会订直邮的。客户要喂人奶的,也没关系,毕竟人奶比奶粉要好,有人奶当然建议喂人奶,我们心态要好,以后小朋友介奶也可以找你买奶粉的。保健品的有些人吃着吃着就不吃了,保健品可以多重点关注老人家保健品:痛风灵、维骨力类的。护肤品各人皮肤不一样,各人效果不一样,如果客人有用开适合她用的,也可以跟进,目前反映较好的是:德国玻尿酸,德国雪本诗,荷兰花园店蜗牛胶等。


如何沟通客户

12-刚开始宣传自己的商品时,不要抱有赚钱的心态,尽量薄利多销,开头让客户觉得便宜、实惠,下次才有更多的成交。

13-客户咨询时,心态要好,不要急,多问问客人存在什么身体问题、皮肤问题,要以帮她解决问题的心态,而不是只是销售的心态。咨询时要懂得借力,平时把好的反馈都存下来,客户咨询时,把反馈给客人看,成交率大大提高。

14-客人咨询时,要给客户信心,不能自己都犹犹豫豫的,客户有时候没有安全感,就是需要在你这里得到肯定的答案。我们的产品都是正品,所以作为代理的可以放心。

15-遇到客人反馈问题,一定要及时解决,遇到问题不要怕,一定要去面对,遇到不懂的问题,可以问我,或者百度查。客人的问题,尽最大可能帮客人解决掉,让客人没有后顾之忧,让她有在你这里订货很安心的感觉。如奶粉还没到快断奶了(帮她借现货)。我遇到过直邮铁元破了几瓶,都是我自己贴钱重新订货包邮补寄给客人,有时奶粉寄错了或者破损了,跟客人商量便宜点让她吃掉。不行的,只能自己啃掉。还有很多奇葩的问题,如奶粉这么久不到,说不要了,或者被税了,客人心情不好,我主动打电话跟客人说明白情况,送点小礼物之类的。反正不能得罪客人,得罪客人就没有下次的生意做。

16-遇上客户京东、淘宝、其他代购比价,心态要好,要坚持自己的原则,我们是卖正品,而不是比价,淘宝要多便宜有多便宜,没有最低,只有更低,那是没办法比的,如果确实要买便宜,请到网上去。

17-报价原则:尽量比市场价低一点点,如果市场价格不合理的,不用管。

18-要搞定宝妈:如果是宝妈直接跟你联系的,维护好跟宝妈的关系就行了。如果是宝爸跟你联系的,尽可能让宝爸给你宝妈的联系方式,家庭中一般是女人说了算,很多时候宝爸要买什么都要征求一下宝妈的意见,所以尽量跟宝妈沟通跟宝妈把关系搞好。


售后跟进

19-定期跟进客户,把客户什么时候买的什么,记录下来,定期查下客人奶粉有没有续单,如果没有,问下客人最近宝宝吃得怎么样?有些客人有问题会跟你反馈,但是有的不会,就直接下次不找你了。保健品、护肤品也跟进下吃的、用的效果,如果不适合可以看下有没有其他更适合她的。

20-学习、思考:时代不停在变,人也要不断的进步,要常常思考怎样才能做得更好,需要学习一些什么资料?增加一些什么培训?

客户拓展

21-如果新认识一个朋友,尽量加上微信,如果认识附近的朋友,尽量去见上一面,见过面的朋友,信任度比没见面过的要高。

22-要懂得让熟人转介绍:一般成交后,可以跟客户说:如果觉得产品好,请帮忙介绍下朋友,介绍成功的给亲发红包,谢谢。用“如果觉得产品好”这句,就是不要让客户有压力。介绍成功的记得要发红包,红包大小根据成交的利润多少,1.88-88.88元不等。

23-你身边有人也做代购,不要害怕,只要价格有优势,要善于把货卖给你的同行,因为她有一定的客户资源。

设定目标

24-给自己设定一个年目标、月目标。分解到每月,想尽办法去完成。如果月中快接近目标了,也可以给那个月加高目标,不要小看月末最后几天,往往是冲刺的时候。如果目标进展得不理想,就要整办法去完成:如多刷几个产品、回访客户、回访代理、发报价给同行等等。

         

以上纯属个人见解,欢迎代购高手补充,共同进步。

最后送给大家:

成功的秘密

如果我比现在努力10倍,那我会得到什么?

如果我的行动力比现在多10倍,那我会怎样?

如果我的效率比现在高10倍,生活会是怎样?

赞(0)
惠代购(Hdaigou.Cn)遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;惠代购的原创文章,请转载时务必注明文章来源惠代购 » 如何做好海外代购?给自己设定一个小目标
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址